低價貨源和差異化經營－jayanhsu

低價貨源和差異化經營是改善C2C賣家收入的關鍵

世華財訊提供

逾七成C2C網路賣家月收入不足2,000元。業內人士指出，這與網購交易規模快速擴大並不矛盾，因近九成小賣家貢獻的網購交易額遠不如僅佔2%的超級賣家。要提高賣家收入關鍵因素是具備價格低廉的貨源和差異化的經營。

國內著名網際網路調查公司正望諮詢2008年10月發佈《C2C基台賣家調查》。調查顯示，從月收入分布看，有42.7%的就業人口月收入在800至1,000元區間內，有30.5%的就業人員月收入在1,500至2,000元區間內，即有近四分之三（73.2%）的就業人口月收入在2,000元以下。月收入在6,000元以上的就業人口僅佔1.3%。

正望諮詢進階分析師周洪美向世華財訊表示，逾七成網路賣家月收入不足2,000元與網購交易規模快速擴大並不矛盾。雖C2C基台上售物的店鋪數和參與人數眾多，但多數網店的銷售額和網店店主的收入都非常少。調查結果測算，約2%的超級賣家的銷售額佔到C2C基台上總銷售額的四成，約10%的中層賣家貢獻了約三成的銷售額，而近九成的小賣家僅貢獻約三成的銷售額，其中月銷售額在2,000元以下的賣家數量就佔到全部賣家數的三分之二。

網路購物已成為網民消費生活習慣，廣泛滲透至用戶的日常生活和工作中。艾瑞諮詢和淘寶網日前聯合發佈的《2008上半年網購市場發展報告》顯示，2008年上半年國內網購交易總額已經達到531.5億元，逼近2007年全年的561億元，而網購人群也達到1.2億。同時，艾瑞預計，2008年中國網路購物交易規模將實現125.1%的高速增長，達到1,263億元，2011年有望達到5,690億元。周洪美認為，開網店儘管是擴充就業的一個不錯管道，但由於競爭越來越激烈，要真正做好做大，並不容易，關鍵要有成本優勢和差異化經營。成本優勢主要是在商品同質的前提下，有價格低廉的進貨管道，而差異化經營主要強調賣家出售的商品可替代性較弱，這樣才能把握價格話語權，保證高利潤。

C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種構成成份之一。C2C即C To C ，因在英文中2的發音同To，故C To C簡寫為C2C。C指消費者Consumer，C2C的意思是消費者（Consumer）與消費者（Consumer）之間的電子商務。

(鄧擎撰稿)